PARTENAIRES DE LA PRÉCISION. DEUX EXPERTS DU SECTEUR.
UN CHOIX SIMPLE.
Au premier abord, certains pourraient ne pas voir Microdrones et GE comme des partenaires parfaitement adaptés à un partenariat mondial.
En 1892, GE a été fondée par Thomas Edison et financée par J.P. Morgan. Lorsque Microdrones a vu le jour plus d'un siècle plus tard, en 2005, ses trois partenaires travaillaient dans un sous-sol en Allemagne.
Pourtant, les temps changent. Aujourd'hui, GE est une entreprise de 116 milliards de dollars, présente dans des domaines allant des moteurs à réaction aux soins de santé. Microdrones, bien que loin de cette taille, est née de la passion de l'un de ses fondateurs pour les modèles réduits d'avions rapides, pour maîtriser la conception des cellules et des hélices et développer le premier quadcopter commercial au monde. C'est ce qui a mis Microdrones sur la voie de devenir l'intégrateur haut de gamme actuel de LiDAR et de photogrammétrie robustes et extrêmement précis, afin d'offrir des solutions professionnelles d'arpentage et de cartographie.
Qu'est-ce que Microdrones et GE ont en commun ? Un leadership fort.
Il était donc logique qu'en juillet 2021, les deux innovateurs unissent leurs forces pour proposer la gamme de drones industriels GE. Microdrones et GE restent deux entreprises distinctes qui ont conclu un accord commercial mutuellement bénéfique. Ce partenariat est l'une des premières incursions de GE dans le domaine des systèmes sans pilote.
Microdrones affine son adaptation aux côtés de GE, comme l'a expliqué le PDG Heriard-Dubreuil à Field Tested Field Proven. "GE est une entreprise mondiale emblématique dont le succès s'étend sur plus de 125 ans dans les domaines de l'aviation, des propulsions et de l'avionique ; nous sommes également des pionniers dans notre secteur, ayant inventé le premier quadcopter il y a plus de dix ans."
Ainsi, c'est Microdrones et GE, qui combinent leur expertise en un multiplicateur de force. Main dans la main. Côte à côte. Innovation et orientation client.
Ou, comme le dit le site web dédié créé pour soutenir le partenariat : "Deux experts du secteur. Un choix simple".
Vivien Heriard-Dubreuil, CEO, MicrodronesC'est une victoire à la fois pour GE et Microdrones et, surtout, pour nos clients.
Un cercle vertueux
La gamme de drones industriels de GE est conçue pour permettre à deux entreprises complémentaires de passer à un niveau supérieur de capacités et d'avantages pour les clients.
"Microdrones a réussi à répondre aux besoins des petites et moyennes entreprises d'arpentage et d'ingénierie en adoptant la technologie des drones et en devenant plus efficaces", a noté M. Heriard-Dubreuil. "Les ressources, l'expertise et l'organisation supplémentaires que GE apporte à la table ouvrent la porte à davantage de verticaux industriels qui débloqueront le potentiel d'applications industrielles supplémentaires."
Frank Darmayan, directeur de l'exploitation chez Microdrones, a développé ces avantages. "En plus d'élever notre expertise du marché industriel et notre portée mondiale, ce partenariat permet à GE de fournir une technologie d'inspection, d'arpentage et de géomatique éprouvée sur le terrain qui complète ses principaux segments industriels, permettant la création et la maintenance de jumeaux numériques, de modèles numériques de terrain, de cartes et d'autres produits géospatiaux."
"La ligne de drones industriels de GE est une extension puissante et un excellent ajustement pour la marque GE", a offert Thomas Buccellato, directeur général principal de GE licensing. "Ce n'est que le début de quelque chose de très prometteur alors que nous travaillons avec Microdrones pour faire évoluer cette solution et offrir une solution de sondage par drone très puissante et fiable à nos clients industriels dans le monde entier."
Microdrones bénéficiera également de l'investissement de GE dans la société mère mdGroup, tandis que GE apprend les subtilités du marché des capteurs haut de gamme grâce à la présence d'un membre de son équipe de direction des licences en tant qu'observateur au conseil d'administration de Microdrones.
M. Darmayan a détaillé la puissance de cette collaboration. "Ensemble, Microdrones et GE seront à la tête du secteur de l'arpentage professionnel par drone et fourniront des systèmes entièrement intégrés pour l'arpentage, la cartographie, la construction, l'inspection, l'agriculture de précision, l'exploitation minière et d'autres applications industrielles."
Innovation et expansion
L'orientation industrielle de l'ensemble de la gamme de drones industriels GE constituera un avantage pour les clients à la recherche de solutions haut de gamme. Heriard-Dubreuil : "La gamme de drones industriels GE est modulaire, extensible, évolutive et simple à utiliser pour la production de données géospatiales de haute qualité. C'est une victoire à la fois pour GE et Microdrones, et surtout, pour nos clients communs."
Microdrones a été choisi à l'issue d'un processus de sélection rigoureux parce qu'il offre ce qu'il y a de mieux en matière de leadership technologique, d'adaptation au segment de marché, de capacités techniques, de contrôle de la qualité et de satisfaction de la clientèle.
Les distributeurs voient déjà les avantages du partenariat. " L'annonce du partenariat entre GE et Microdrones a donné un grand coup de pouce à notre activité ", a déclaré Chris Mauldin, responsable des ventes de technologies pour AllTerra Central. "Sur un marché très concurrentiel, le fait que GE ait choisi Microdrones en dit long. Nous avons toujours su que Microdrones était un produit de qualité, mais former un partenariat avec une entreprise aussi connue et respectée que GE ajoute du poids et de la légitimité."
Le partenariat conserve le flux de travail de Microdrones, connu sous le nom de "planifier, voler, traiter, visualiser". mdCockpit transforme les critères de mission du client en planification et en surveillance concrètes, tout en permettant de modifier et de contrôler le vol en temps réel à l'aide d'une tablette. mdInfinity, une suite logicielle complète, traite les données aériennes et visualise les données LiDAR et photogrammétriques.
Microdrones et GE croient tous deux en l'amélioration continue. "À l'extérieur, il semble que peu de choses aient changé avec la plate-forme Microdrones", a noté M. Heriard-Dubreuil. "À l'intérieur, sous le boîtier robuste, nous mettons continuellement à jour l'électronique, le logiciel, les moteurs et fournissons la solution de sondage par drone la plus avancée."
En travaillant conjointement, le partenariat accélérera le déploiement de l'équipement d'arpentage Microdrones - mis à jour pour l'efficacité et la sécurité pour des secteurs tels que l'inspection des lignes électriques, la gestion forestière, et plus encore. La qualité, l'assistance et l'"engagement de Microdrones à collecter des données et à fournir des produits exceptionnels" se poursuivront sans relâche, et les utilisateurs pourront prévoir et résoudre leurs problèmes complexes dans la vie réelle, dans le but ultime d'apporter une valeur ajoutée à leurs clients.
"GE est reconnu mondialement comme un leader en matière de technologie et de développement", a déclaré M. Heriard-Dubreuil, "ce qui nous donne une occasion incroyable de cultiver le marché croissant des drones en présentant la technologie aérienne cartographique complète et fiable de Microdrones aux grandes sociétés de topographie, aux sociétés d'ingénierie, aux agences gouvernementales et aux départements de transport."
L'essentiel est de permettre à une variété toujours plus grande de professionnels de travailler avec précision, efficacité et sécurité.
Heriard-Dubreuil ajoute : "Nous fournissons le package complet pour que les utilisateurs industriels puissent accéder à des solutions de levés par drone clés en main dès le premier jour."
Voler vers l'avenir
"C'est un événement transformateur", a déclaré M. Heriard-Dubreuil. "Il confirme que nous sommes devenus un leader mondial dans notre domaine, offrant des solutions inégalées, fiables et créatrices de valeur à nos clients industriels."
Le réseau de vente est à la fois un mélange et un renforcement de son succès actuel. Les clients existants conserveront leurs relations avec leurs directeurs commerciaux Microdrones de confiance. La facturation et les factures resteront inchangées. Par conséquent, les distributeurs et les clients peuvent se concentrer sur ce qui compte - offrir des solutions fiables qui créent une satisfaction et une rentabilité mutuelles.
En même temps, le partenariat avec GE donnera plus de pouvoir aux clients, anciens et nouveaux. "Depuis l'annonce ", a déclaré M. Heriard-Dubreuil, " nous avons ajouté de nouveaux distributeurs à notre réseau mondial, augmenté notre volume de ventes et développé des options de prix plus flexibles dans notre modèle de vente Microdrones as a Service [mdaaS] afin de contribuer à l'expansion du marché de la gamme de drones industriels de GE. "
À l'avenir, les propositions de valeur énoncées par les deux entreprises consolideront leurs liens.
Heriard-Dubreuil a évoqué cette synergie. "Je me réjouis d'un avenir très prometteur", a-t-il prédit, "car nous travaillons tous ensemble et offrons une solution de sondage par drone très puissante et fiable aux professionnels industriels du monde entier."
Pour savoir comment ajouter à votre activité les produits de topographie par drone de la gamme de drones industriels GE, contactez dès aujourd'hui l'un de nos responsables commerciaux.
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