MICRODRONES PROPOSE DES PRODUITS HAUT DE GAMME, DES MODÈLES DE PRIX ABORDABLES, DES SOLUTIONS LOGICIELLES ET UN SERVICE DE QUALITÉ.
Lorsque Microdrones a annoncé son programme Microdrones as a Service (mdaaS) en mai 2020, l'objectif était de mettre ses équipements et logiciels à la disposition d'un marché toujours plus large de géomètres et de géomaticiens. Ou, comme le disait alors le PDG Vivien Heriard-Dubreuil, "Nous avons développé mdaaS pour propulser l'industrie et élargir le marché des innovateurs et des premiers adoptants à la phase de croissance majoritaire."
Le modèle économique de mdaaS permet aux clients de choisir un équipement de sondage par drone haut de gamme adapté à leur travail, puis de sélectionner un modèle de tarification sur mesure et un plan de traitement des données qui répondent à leurs besoins. Au fur et à mesure que mdaaS se développe, la tarification évolue en fonction des commentaires et de la demande des clients, de sorte que Microdrones est en mesure de fournir ce que Heriard-Dubreuil décrit comme "ce que les gens recherchent - la solution complète et combinée de matériel et de logiciel."
mdaaS est axé sur les modèles d'utilisation réels, de sorte que les modèles de prix pour les systèmes d'achat continuent d'évoluer. Selon Mme Heriard-Dubreuil : "Nous avons quelque chose pour chaque type de client. Cela a vraiment été bénéfique " pour toutes les parties concernées. a réduit la barrière à l'entrée pour l'option d'achat d'un système.
Le bon prix
Tout d'abord, la société a considérablement réduit la barrière à l'entrée pour l'option consistant à posséder un système en propre.
"Nous avons considérablement abaissé le coût de notre matériel, pour inciter nos clients à franchir cette première étape", explique Vincent Legrand, vice-président des ventes mondiales de Microdrones. Cette tarification exige l'utilisation du flux de travail mdInfinity - qui prouve sa valeur même s'il a déplacé les coûts d'utilisation du logiciel en aval.
Avec mdaaS, les utilisateurs choisissent le mode de paiement de leur équipement de sondage grâce à des options uniques "traditionnelles" ou "d'achat". Parallèlement à l'option d'achat, des plans de traitement des données "Explorer" et "Illimité" sont disponibles en fonction de la quantité d'utilisation par le client. Les utilisateurs choisissent les capacités de traitement de l'abonnement, disponibles dans les options "illimité" ou "explorateur" de 12 mois, en fonction de leurs besoins et de leur utilisation. Avec des forfaits pratiques et des options de paiement flexibles, les levés par drone n'ont jamais été aussi accessibles.
Le bon plan
"Alors que certaines entreprises préfèrent un investissement en capital unique", a déclaré Heriard-Dubreuil, "mdaaS a rendu les levés par drone beaucoup plus accessibles pour les petites et moyennes entreprises de levés, ainsi que pour les plus grandes qui préfèrent la commodité des paiements mensuels."
"Cela a vraiment ouvert les choses pour nous en 2020", a déclaré Legrand. "Et ça marche toujours aussi fort aujourd'hui - à tel point que nous venons d'élargir nos options et de mettre à nouveau à jour notre programme pour proposer des forfaits 'Explorer', afin de répondre aux besoins de nos clients qui traitent les données et les points collectés dans le cadre d'un budget". Le forfait "Explorer" est recommandé pour ceux qui volent jusqu'à 10 fois par mois et est disponible dans un plan d'abonnement de 12 mois.
L'offre d'options flexibles semble gagner du terrain. "Le volume a tout simplement augmenté de façon spectaculaire avec mdaaS au cours de l'année dernière", a déclaré Legrand. "Nous n'avons pas vu de ralentissement du tout".
Legrand a établi une matrice des adoptés en fonction de leur choix d'options mdaaS.
" Beaucoup de ces grandes institutions préfèrent en fait le modèle " traditionnel " - elles préfèrent gérer les dépenses d'investissement en amont. Pour ces grandes entreprises, l'achat de l'équipement et l'utilisation d'un traitement illimité correspondent à leur modèle commercial.
Mais ces "acheteurs traditionnels" peuvent opter pour l'innovation. " Nous avions des "clients traditionnels" qui utilisaient notre système avant mdaaS ", ajoute M. Legrand. Puis ils nous disaient : "Hé, je veux passer à mdInfinity".
Les boutiques familiales cherchent à avancer mais doivent surveiller de près leur trésorerie. "L'option Explorer leur offre une option plus abordable et plus flexible pour gérer leur traitement de données", a déclaré M. Legrand. De même, notre option "Buy-It" leur permet d'ajouter à leurs services un équipement de relevé par drone entièrement intégré et de développer leur activité.
PLANS DE TRAITEMENT DES DONNÉES LIDAR
"Microdrones as a Service est une combinaison de la mise en place d'un processus de sélection adéquat permettant à nos clients d'acquérir du matériel d'arpentage par drone et de la capacité à gérer leurs coûts de données de processus. Là encore, la reconnaissance des capacités de mdaaS peut amener les entreprises en croissance à changer d'option. "Au fur et à mesure que le volet traitement de leur activité se développe, elles réalisent qu'elles peuvent bénéficier d'un abonnement illimité de 12 mois. Et ils s'inscriront pour cela".
"Nos plans sont conçus pour permettre aux clients d'intégrer les coûts dans leur plan d'affaires et de croître avec eux", a déclaré Legrand.
En outre, les plans de traitement offrent également un niveau de flexibilité supplémentaire avec des niveaux d'utilisateur "Basic" et "Pro" pour le traitement des données LiDAR, permettant aux utilisateurs de décider de l'étendue des modules auxquels ils ont besoin d'accéder.
Les utilisateurs de photogrammétrie bénéficient également d'un plan Explorer Basic Mapper pour les aider à aligner leurs besoins en matière de traitement des données sur leur activité.
Ces mises à jour démontrent l'engagement de Microdrones à s'assurer que les clients obtiennent tout ce dont ils ont besoin pour le LiDAR et la photogrammétrie par drone grâce à des forfaits et des options de paiement flexibles.
Tout au long du processus, la compréhension totale des besoins des clients est essentielle. "Nous prenons en compte leurs commentaires et les utilisons pour créer de nouvelles fonctionnalités", a déclaré M. Heriard-Dubreuil. "Nous ajoutons des options flexibles pour l'équipement et des options améliorées 'Explorer' ou 'Illimité' pour le traitement des données, en fonction de ce qui convient à leur activité."
Si vous êtes prêt à utiliser Microdrones en tant que service et à vous lancer dans l'équipement d'arpentage par drone,
If you're ready to use Microdrones as a Service and get started with drone surveying equipment, parlez-en dès aujourd'hui à l'un de nos sympathiques responsables des ventes.
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