MICRODRONES BIETET HOCHWERTIGE PRODUKTE, ERSCHWINGLICHE PREISMODELLE, SOFTWARELÖSUNGEN UND HOCHWERTIGEN SERVICE.
Als Microdrones im Mai 2020 sein Programm Microdrones as a Service (mdaaS) ankündigte, war das Ziel, seine Geräte und Software einem immer breiteren Markt von Vermessern und Geomatikern zugänglich zu machen. Oder, wie CEO Vivien Heriard-Dubreuil es damals ausdrückte: "Wir haben mdaaS entwickelt, um die Branche voranzutreiben und den Markt von Innovatoren und frühen Anwendern in die frühe Mehrheitsphase des Wachstums zu bringen."
Das Geschäftsmodell von mdaaS ermöglicht es den Kunden, eine für ihre Arbeit geeignete High-End-Drohnenvermessungsausrüstung auszuwählen und dann ein maßgeschneidertes Preismodell und einen Datenverarbeitungsplan zu wählen, der ihren Bedürfnissen entspricht. Während mdaaS weiter wächst, entwickelt sich die Preisgestaltung auf der Grundlage von Kundeneingaben und -nachfragen, so dass Microdrones in der Lage ist, das zu liefern, was Heriard-Dubreuil als "das, was die Leute wollen - die komplette und kombinierte Hardware-Software-Lösung" bezeichnet.
Da sich mdaaS auf die tatsächlichen Nutzungsmuster konzentriert, entwickeln sich die Preismodelle für den Kauf von Systemen ständig weiter. Heriard-Dubreuil: "Wir haben für jeden Kundentyp etwas im Angebot. Das hat sich für alle Beteiligten als sehr vorteilhaft erwiesen".
Der richtige Preis
Erstens hat das Unternehmen die Einstiegshürde für die Option, ein System direkt zu besitzen, deutlich gesenkt.
"Wir haben unsere Hardwarekosten erheblich gesenkt, um unsere Kunden zu diesem ersten Schritt zu verleiten", erklärt Vincent Legrand, Vice President of Global Sales bei Microdrones. Diese Preisgestaltung setzt die Verwendung des mdInfinity-Workflows voraus, der seinen Wert auch dann unter Beweis stellt, wenn er die Kosten für die Softwarenutzung nach unten verlagert.
Mit mdaaS können die Benutzer wählen, wie sie ihre Vermessungsausrüstung bezahlen wollen, und zwar mit den einzigartigen Optionen "Traditionell" oder "Kauf". Neben der Kaufoption stehen die Datenverarbeitungspläne "Explorer" und "Unlimited" Pakete zur Verfügung, die sich nach dem Umfang der Nutzung durch den Kunden richten. Die Nutzer wählen je nach Bedarf und Nutzung die Abo-Verarbeitungsfunktionen, die als 12-monatige unbegrenzte oder 12-monatige Explorer-Optionen erhältlich sind. Mit praktischen Paketen und flexiblen Zahlungsoptionen war die Drohnenvermessung noch nie so zugänglich.
Der richtige Plan
"Während einige Unternehmen eine einmalige Investition bevorzugen", so Heriard-Dubreuil, "hat mdaaS die Drohnenvermessung für kleine bis mittelgroße Vermessungsunternehmen sowie für größere Unternehmen, die die Bequemlichkeit monatlicher Zahlungen bevorzugen, viel zugänglicher gemacht."
"Es hat uns im Jahr 2020 wirklich neue Möglichkeiten eröffnet", sagte Legrand. "Und es läuft immer noch gut - so gut, dass wir gerade unsere Optionen erweitert und unser Programm erneut aktualisiert haben, um 'Explorer'-Pläne anzubieten, um die Bedürfnisse unserer Kunden zu erfüllen, die gesammelte Daten und Punkte innerhalb eines bestimmten Budgets verarbeiten. Das "Explorer"-Paket wird für diejenigen empfohlen, die bis zu 10 Mal pro Monat fliegen, und ist als 12-monatiges Abonnement erhältlich.
Das Angebot flexibler Optionen scheint an Zugkraft zu gewinnen. "Das Volumen ist bei mdaaS im letzten Jahr dramatisch angestiegen", sagt Legrand. "Wir haben überhaupt keine Abschwächung festgestellt."
Legrand ordnete die Adoptivkinder nach ihrer Wahl der mdaaS-Optionen.
"Viele dieser größeren Institutionen bevorzugen das 'traditionelle' Modell - sie möchten die Kapitalkosten lieber im Voraus verwalten. Für diese größeren Unternehmen passt es zu ihrem Geschäftsmodell, die Ausrüstung zu kaufen und die unbegrenzte Verarbeitung zu nutzen.
Aber auch diese "traditionellen Käufer" können sich für Innovationen entscheiden. "Wir hatten 'traditionelle Kunden', die unser System vor mdaaS nutzten", fügt Legrand hinzu. "Dann sagten sie: 'Hey, ich möchte zu mdInfinity wechseln.'"
Die kleinen Läden wollen sich weiterentwickeln, müssen aber den Cashflow genau beobachten. "Die Explorer-Option bietet ihnen eine kostengünstigere und flexiblere Möglichkeit, ihre Datenverarbeitung zu verwalten", so Legrand. Ebenso können sie mit unserer "Buy-It"-Option voll integrierte Drohnenvermessungsgeräte zu ihren Dienstleistungen hinzufügen und so ihr Geschäft ausbauen.
LIDAR-DATENVERARBEITUNGSPLÄNE
"Microdrones as a Service ist eine Kombination aus dem richtigen Auswahlverfahren für unsere Kunden beim Erwerb von Drohnenvermessungsgeräten und der Möglichkeit, ihre Prozessdatenkosten zu verwalten. Auch hier kann das Erkennen der Fähigkeiten von mdaaS wachsende Unternehmen dazu bringen, die Optionen zu wechseln. "Wenn die Verarbeitungsseite ihres Geschäfts expandiert, erkennen sie, dass sie von einem Wechsel zu einem unbegrenzten 12-Monats-Abonnement profitieren können. Und sie werden sich dafür entscheiden."
"Unsere Pläne sind so konzipiert, dass die Kunden die Kosten in ihren Geschäftsplan einbauen und mit ihnen wachsen können", so Legrand.
Darüber hinaus bieten die Verarbeitungspläne mit den Benutzerebenen 'Basic' und 'Pro' für die Verarbeitung von LiDAR-Daten ein zusätzliches Maß an Flexibilität, so dass die Benutzer selbst entscheiden können, auf welchen Umfang der Module sie zugreifen möchten.
Photogrammetrie-Anwender profitieren auch von einem Explorer Basic Mapper Plan, der ihnen hilft, die Datenverarbeitung auf ihre Bedürfnisse abzustimmen.
Diese Aktualisierungen zeigen das Engagement von Microdrones, durch flexible Pakete und Zahlungsoptionen sicherzustellen, dass Kunden alles bekommen, was sie für Drohnen-LiDAR und Photogrammetrie benötigen.
Das Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden ist dabei der Schlüssel. "Wir nehmen ihre Anregungen auf und nutzen sie, um neue Funktionen zu entwickeln", so Heriard-Dubreuil. "Wir fügen flexible Optionen für Geräte und verbesserte 'Explorer'- oder 'Unlimited'-Optionen für die Datenverarbeitung hinzu, je nachdem, was zu ihrem Geschäft passt."
Wenn Sie bereit sind, Microdrones als Service zu nutzen und mit Drohnenvermessungsgeräten zu arbeiten, sprechen Sie noch heute mit einem unserer freundlichen Vertriebsmanager.
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